Pro evropské výrobce je čínský nový rok klíčem k úspěchu
Ve výrobě PCB má 1. únor 2022, kdy v Číně začíná nový rok, zcela zásadní význam. Pro běžné lidi jde možná o datum bez většího významu, pro výrobce desek plošných spojů však představuje příchod čínského nového roku důležitý milník celé sezony.
Rok 2022 byl ve znamení tygra a podle čínské astrologie měl přinést spontánnost, novost a splnění tajných přání. Datum čínského nového roku se přitom každý rok mění a připadá na období mezi 21. lednem a 20. únorem.
Mnohdy se už tady rozhoduje, jestli a jak moc bude následující rok úspěšný. S čínským novým rokem je totiž spojený také termín „čchun-jün“, kdy lidé hromadně cestují za svými rodinami a v celé zemi vypuknou patnáctidenní oslavy. Po dva týdny tak není možné ve většině čínských továren nic vyrábět a všechny zakázky se alespoň načas vrací zpět do Evropy.
„Čínský nový rok je pro nás vždy startem hlavní sezony,“ potvrzuje Zdeněk Cápal, předseda představenstva Gatema PCB, která je dnes už podle aktuálních dat největším výrobcem desek plošných spojů v České republice.
Suroviny ve výrobě PCB máme, teď se ukáže
Tradiční novoroční pozitivní výkyv, na který většina velkých evropských výrobců spoléhá, má však letos ještě jeden netradiční příběh. A sice – surovinovou krizi. Loňský rok ukázal, jak moc jsou světové zásoby materiálu ve výrobě PCB závislé na několika málo regionech. A jak málo stačí, aby se celý globální řetězec dostal do úzkých. Jakmile se rozkolísala tradiční nabídka a poptávka, okamžitě vyhřezla celá řada problémů. Nedostatek materiálů, konkurence v jiných oborech, logistická krize.
I na to se Gatema PCB snažila v letošním roce pečlivě připravit. „Síla naší firmy se projevuje mimo jiné v tom, že i v případě krize je schopna pořídit si materiál. Jsem hrozně zvědavý, co přinese letošní únor. Jestli nám nový čínský rok zásoby spotřebuje a budeme se muset hádat o další materiál. Anebo budeme žít rok z materiálů, které tu máme na skladě. Uvidíme, jak zareagují dodavatelé, jestli půjdou s cenami dolů, protože nebude poptávka. Současné signály tomu ale nijak nenapovídají,“ doplňuje Radim Vítek, který má ve společnosti na starosti řízení výroby DPS.
Aby toho nebylo málo, celou situaci navíc komplikuje ještě politická situace. „Na trhu je zájem o všechno, z čeho vyrábíme. O měď, laminát, skelná vlákna, pryskyřici, měděné fólie je ve výrobě PCB zájem. Bohužel pro nás do toho vstupují často velcí hráči, kteří jsou schopni celý trh ‚vychýlit‘. Hodně nás ovlivnila lobby větrných elektráren, které spotřebovávají obrovské množství mědi. Nejnověji je to zase zájem o baterie do aut. To jsou věci, které neovlivníte a jež zasahují do standardního trhu. Už dnes se v Evropě bavíme o tom, že musíme zmenšit naši závislost ve výrobě PCB na asijských dodavatelích, ale to je horizont několika let, rozhodně ne písnička příštích měsíců,“ vysvětluje Zdeněk Cápal.
Prioritou jsou stávající zákazníci
Ceny základních surovin vzrostly jen za minulý rok o desítky procent, což se promítá i do výsledných cen výrobků. „Bohužel na to musíme reagovat, byť se snažíme zdražovat co nejméně. Namísto toho, abychom hledali prostor v navýšení u zákazníků, snažíme se dál optimalizovat naše vlastní procesy ve výrobě PCB.„
„Musíme se držet konkurenceschopní ve výrobě PCB, což dokážeme jenom tak, že udržíme náš klíčový benefit – a tím je mimořádná rychlost výroby prototypových desek. Dnes jsme ale v situaci, kdy už prakticky nemáme kam zkracovat. V minulém roce jsme pořídili oboustranný sprej na nepájivou masku, ale tím ušetříme jedno zasušení, které ve výsledku udělá několik minut. Proto jsme se vrhli na úzká místa výroby a snažíme se o větší kapacitu naší výroby. Když každý proces o malý kousek zkrátíme, budeme mít větší kapacitu na expresy. Díky tomu jsme schopni nabídnout zákazníkům pomoc v mimořádných situacích,“ říká Zdeněk Cápal.
Prim v uvažování Gatemy PCB hrají stávající zákazníci. „Minulý rok přinesl hodně nestandardních momentů. Kombinace koronaviru, surovinové krize a zdražování způsobila, že někteří evropští výrobci padli. Díky tomu se k nám v některých měsících začaly hrnout desítky nových poptávek. Ale zároveň jsme se ocitali v situaci, kdy i naši stávající klienti zvedali objemy svých zakázek. Máme i případy, kdy některé firmy s námi zrealizovaly o více než sto procent zakázek více než v předchozích letech.
V takový moment musíme s klidnou hlavou vyhodnotit, že raději odmítneme nové poptávky ve výrobě PCB, byť je to pro nás šance se předvést před novým klientem – a dáme přednost dlouholetým vztahům a spokojenosti stávajícího portfolia zákazníků. S nimi jsme rostli a jim vděčíme za to, že jsme dnes tam, kde jsme. Závazek v podobě dlouhodobé spolupráce je i o tom, aby se na nás mohli v každý moment spolehnout a abychom se mohli společně posouvat v technologiích,“ uzavírá předseda představenstva Gatema PCB.